木门_恒基木业(图)_原木门制造厂

首先来说一下木门行业销售中存在的区域平衡。国内所谓的较好品牌也是在这里出现的问题，没有一些是具有全国范围的优势，同样的也没有一个品牌在全国范围内取得成功。其实木门行业在竞争的手段中有大量的复制品牌的产品和模式，造成了木门行业在营销上的同质化。木门行业的品牌中出现的同质化这是一个大类中不同品牌的商品在性能和外观甚至是营销手段上相互模仿，造成品牌的逐渐同质化。销售产品的手段不仅仅是坐在店里就有人来选购，这是不行的，还得需要广告的投放，那么在之中也就需要广告语的存在。5），水青冈（欧洲榉木）学名：水青冈商用名：Beech木材特征：学名水青冈，主要产于欧洲，有“森林皇后”之称。小叶乔木，叶与榆很近似，纹理清晰，没有拖泥带水之处，常见大材，因而木材质地匀称，纹理流畅，塔形纹漂亮，俗称宝塔纹。木材加工性能优良，钻孔时易发热。由于欧洲水青冈变异性很大，并且各种加工性能和密度与产地密切相关，因此，对不同的木材在加工时要采用不同的技术进行加工生产。6）沙比利主要产地：刚果木材具光泽，纹理交错，径切面有黑色条状花纹，结构细至中，均匀，加工容易，胶合、握钉力、油漆、砂光、着色等性能好，心材新切面粉红色，时间长后变成典型桃花心木的红褐色；与边材区分明显，边材浅黄色伟爵原木门，整木定制家装常用木材！导购员八大销售技巧一一、向顾客推销利益、推销要点、FAB法1·导购员常犯的错误：特征推销2·向顾客推销利益：导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客样的需要.3·推销要点：把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来二、针对“价格高的异议处理”六项策略；1·强调产品价值a)强调利益：强调产品带给顾客的利益和实惠b)强调优点：通过对产品的详细分析，使顾客认识到花的钱是的c)优势比较：当顾客将产品与其他厂家的同类产品价格作比较时，可突出自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。2确定顾客类型，因人而宜3）报价要明确、果断4）赠品促销5）把价格说得看起来不高6）要促成顾客尽快交款伟爵木门培训资料