湖北户外墙体广告、乡镇广告 湖北户外墙体广告、乡镇广告 做好三四级市场的宣传——学会借力湖北户外墙体广告、乡镇墙体广告,天知胜湖北户外墙体广告、乡镇墙体广告联系电话更多关于湖北户外墙体广告、乡镇墙体广告的制作、价格请参考天知胜广告http://www.tianzhisheng.com 网址http://www.tianzhisheng.com 免费咨询电话4000-170-190欢迎您前来咨询。 在厂商合作中,经销商因为市场运作需要,要向厂家申请市场支持和资源,这是经销商市场运营的常态,但是不同的经销商的申请结果不尽相同,很多经销商申请打了不少,但落实的却不多,但是有的经销商却可以时常如愿以偿的申请到需要的支持和资源,甚至厂方予以的支持超过经销商的申请要求,同样是申请,结果却大相径庭呢?
、经销商需要具有诚信度
作为经销商一定要明白,申请的资源不是利润,其用途是刺激和促进销售。因此,经销商决不可贪图蝇头小利,贪占应该用于市场的促销资源,真正会“钓鱼”的一定是要“钓大鱼”的。
第二、申请要师出有名
一些经销商的申请之所以通不过,往往跟申请的理由不充分有很大的关系。因此,要想让自己的申请一路绿灯获得企业的批准,申请必须师出有名。
与一般成熟市场不同,净水行业经销商的资源申请还主要集中于市场开拓和销售服务方面,那么要成功申请到企业的资源和支持,可以从下面几点进行申诉:
渠道拓展。这是企业喜欢的也愿意支持的方面,因为渠道拓展意味着市场的占领和推进,意味着将来在该市场会有更多的作为。这时经销商申请样机、店面建设、展示物料等方面的支持,一般会有收获。
2、配合企业的推广策略。不少企业在适当的时间会推出市场发展方案,要求经销商配合执行,但是很多经销商认为这是厂家的“小把戏”又来圈经销商资源,配合的积极性不高。其实,这时是经销商申请资源时期,经销商应该根据当地实际情况,积极配合厂家做市场推广,为更好取得推广效果,经销商可以提出合理的资源支持需求,这是比较容易实现的,如果能形成较为完整的方案,那么申请的成功率会极高。
3、为达成销售回款。销售回款是企业生存的保障,如果因为给予经销商一些支持和资源,能够获得“抓得着”的现实回款,这样的资源用得值,厂方也是愿意支持的。比如你要参加一个展会,需要厂家多提供一些产品折页。
4、工程销售支持。工程销售一般都金额比较大,对企业的即期销售贡献支持比较大,但需要价格和资源方面的支持,如果工程销售成功性比较大,企业也会酌情考虑。
5、进场支持。虽然目前卖场还不是净水产品的销售主要战场,但是对提升品牌形象有较好的帮助,因此经销商进场时向企业申请部分物料及费用支持,企业也会酌情考虑。
6、品牌推广支持。在企业进入品牌建设阶段,经销商如果申请当地品牌推广方面的物料及费用的分摊,企业也会有所考虑,比如恩施墙体广告、车体广告等。
但以上申请要取得较好的成功率,在形式上,经销商较好申请时附上详细方案说明,而不是简短的“三句话”申请,要让企业非常明白并且相信,这笔资源是用在了刀刃上,是能够产生效益的,因为投资是要有回报的。在内容上,要有理有据有针对性,让企业知道这是切实可行的,投入不是“肉包子打狗”,必要的时候可以在申请之前就给企业明确的收益,让企业不支持都感觉不好意思,比如为达成销售回款申请资源,那么可以预先打款给企业来申请资源