“我们的产品一半出口,一半内销,现在的情况是,国外市场不景气,国内市场也不么景气。现在参加广交会,其实主要就是为了见一下老客户,顺便展示一下公司形象,让他们知道我们公司还在。”陈正云苦笑着说,公司从2002年开始参加广交会,明显感觉到这两届有下滑趋势。
尽管依靠运气在广交会拿订单的外贸时代已经过去,且近几年参加广交会的成本愈发高涨,不能申请到广交会展位的企业只能去买高价“二手”广交会展位lee365.cn,但相当一部分企业仍然表示,无论成本多高,广交会是一定要去的。
台州一家科技公司以生产蒸发式冷气机为主,因去年秋季广交会上的同类产品相对较少,反而意外地取得了不错的业绩,但今年并没有增加任何新客户。“与老客户联络感情是主要的目的。”负责人告诉记者,在参加广交会前,他们会给老客户发邮件广交会邀请函,告诉他们具体的参加时间和广交会摊位号lee365.cn,邀请他们前来参观。这与他参加一些国外的机械展会都是出于同一个目的。
“今后还是要向技术创新这一方面发展,现在人力成本、原料成本上涨之后,产品的利润其实是越来越低了。在技术专利方面加大投入,才能提品的附加值。”王军辉认为,在今后的国际市场上,拥有开发新产品的能力、产品质量控制以及企业管理到位的企业,才会有更多的生存空间。