商务职业装的细分
商务职业装，又叫做正装。正装是社交场合的重要穿着，不仅表现出个人的品位和气质，而且是自尊与
尊重对方、体现自身修养，特别是礼仪修养的充分展现。无论是刚步入职场的初学者，还是领导阶层的
成功者，当碰到正装的服饰搭配问题都要花一番心思，“与外商谈判穿什么？下周公司周年集会，我要
怎么穿？”
几年前，忙于工作的人们根本没有什么“职业装”可言，更别提职业装的分类了。因此，面对广大顾客
的需要，商业投机者们抓住了人们的需求心理，各种职业装纷纷登上服装市场的舞台。但是，初期的职
业装营销市场并不大，人们似乎并不买账，款式颜色单一，样式简单，价格居高不下。现在，随着生活
水平的提高，人们越来越重视起自己的穿着打扮来了刚步入职场的“菜鸟”为了提升自己的个人形象、
在面试的时候给主考官一个良好的印象，要精心打扮一番，穿上职业装，整洁干练。
现代职业装不愿拘泥于单调黑、白、灰的沉闷搭配，在职业装的产品设计中，对色彩的选择要充分注意
现代消费者的审美需要－－追求理想美的需求和希望出众脱俗的个性化需求，除了基本色，应结合流行
色为产品注入新鲜活力，针对不同风格群体找出他们对服装色彩审美要求的共性和差异，从而满足不同
的消费需求。因此，人们对正装的需求越发提高，促进了正装的开发和细分。
一、按性别细分
（一）女性正装市场
职业女装应尽量考虑与办公室的色调、气氛相和谐，并与具体的职业分类相吻合，表现职业女性所特有
的简洁、沉稳、高雅的知性美感，衬托出清新、理性的气质。服装内部结构之间－－袖子、领子、腰带
、口袋、袖口、下摆等造型要素组合要比例协调，简洁沉稳中体现优雅，借助服装外部廓形与内部款式
设计的巧妙结合来表现服装的丰富内涵和风格特征。
职业女性通过选择与服装相配的手包、方巾、鞋袜和各种服饰品等，来体现装扮新意、展现审美趣味、
达到为整体形象增添魅力满意的效果，往往一处精致的点睛之笔，会使整体服装焕然增色。企业可以调
整增加对配饰配件的产品设计开发，增强整体配套设计能力，来满足目标消费者的审美需求。
（二）男性正装市场
职业男装款式设计应以工作特征为主要依据，款式合体，穿着舒适，造型创意适度，不做无理夸张，注
重表现人的自然形态。整体应以简洁、直观、明确的形象特征反映出服装造型的特点。
特别对于男性职业装的色彩搭配问题应当选择低纯度色彩，营造沉静的气氛，避免夺目的色彩干扰心绪
，使工作其中的人能够专心致志，平心静气地处理各种问题，提高工作效率。低纯度色彩与其他颜色容
易相互协调，可以将有限的衣物搭配出丰富的组合，展现当代工作中的男性穿着简约而不简单。而且纯
度低的服装使人们更易亲近，有助于形成协同合作的格局，在谈判中给人干练、成熟的良好形象。大面
积使用稳重、洗练、易于搭配的色彩作为基调色，并借用少量主题色彩来点缀和体现男装的特色。
二、按季节细分
随着季节的变换，人们的衣着造型需求也随之改变。随着季节的更替，职业装也显现出不同的特色。
1． 春季正装：
春天是万物逢春，鸟语花香的季节，伴随着春天的脚步，正着装的理念必然是追求款式轻便，便于穿脱
，色彩明快而富有朝气。因此，就设计而言，应注重该季节的特色，推出新品种的正装造型，还可以多
增加一些饰品的新搭配，吸引顾客的眼球。
2． 夏季正装：
夏季由于气温的因素，人们的着装相对较少，出汗也多，所以都以穿着薄、轻、短装为主。顾客购买时
，选择的面料一定是透气性好、材质相对凉爽的，就职业装来说，不能一概而论，因不同工种，导致了
对着装的不同需求，一般以色彩淡雅、柔和，给人一见面就很清爽干净的形象。特别是女装，新增加了
裙装来配以不同的款式。
3． 秋季正装
随着季节的变化，秋天的到来意味着丰收和收获，同时，天气微微转凉，顾客在选择服装时，必定会选
择棉质且厚实的面料。在色彩方面，秋天会流行以大地色为主的暖色调，给人以温暖、亲切、不寒冷的
感觉，比如，长款的风衣型的正装，保暖又显身材，必将备受亲睐。
4． 冬季正装：
冬天是寒冷的季节，环境色调趋于单调，面料以保暖型为主。长款大衣和西装外套都属于需求产品。在
配饰方面，棉质的丝巾和围巾也是职业装不错的搭配选择。
三、按正装所代表的类型细分
上班如何穿着打扮越来越是个问题，有的企业制定了相关的规定，严重违反规定的还会有经济处罚；而
有的企业却越发表现出宽容的态度，不作任何强行规定。有些人穿上合身的正装，却因为搭配配饰不好
而给自己减分，下面是根据不同类型商务者的特点划分正装，并提出各类型正装的搭配宝典，做到合身
搭配100分。
（一）体现庄重
代表职业：公务员
相关行业：政府机关、银行、金融、证券、企业中的行政人员。
缘由：这样的职业注定了他们的个人形象在多数情况下代表了部门形象，所以反映职业本身的信任度是
工作着装的首要任务。正装应以中性为主，体现自己的亲和力，体现沟通和服务的渴望，款式要简洁，
颜色最好以纯色为主，太过花俏的服装会影响到其他人的情绪、判断力和办公效率。这样的服装对于调
节自我状态也十分有好处，给自己以冷静、有分寸感的心理暗示。
正装搭配宝典：男士最好穿白色或浅色暗格衬衫加深色西裤。女士则穿浅色套裙，挎质量好的单肩皮包
，加上恰到好处的淡妆。这样的正装加搭配显得工作人士干练又稳重。
（二）体现智慧
代表职业：工程师
相关行业：计算机、网络和一些高新企业。
缘由：这个行业中，个人的智慧和团队的合作精神都显得十分重要。所以服装要以能够体现穿着者的独
立个性和拓展精神空间为任务，首选大气的颜色，这样的颜色会对他们的创造力有一种潜在的影响，给
单调、连续的工作注入持久的激情。
正装搭配宝典：对这些行业的女士和男士最好以小细节搭配正装张扬个性，白领女性可选择别出心裁的
耳饰、手饰、脚饰或其他金属饰品达到的夺人耳目的效果。男士可选择腕表予以搭配。
（三）体现职业化
代表职业：公关
相关行业：商贸、保险、房地产、服务业、咨询业。
缘由：这是一个对公关意识要求很强的行业，强调同客户的互动和交流，所以要求从业人员能恰如其分
地反映企业形象，尤其是在参加谈判时更要注重细节的修饰。所以外形感觉应该是雅致、职业化，“合
身得体”是第一要义：既要符合自己的身份又要符合自己的身材。去除多余的装饰，体现干练、效率，
讲究正装的内在质地、精致的品味，所以要注意正装的高级感和服饰礼仪。色彩的选择上也要讲究，要
以灰色、黑色或藏青色为主，但可以选择相对明亮的配饰。
正装搭配宝典：男士选择一件淡青色的短袖衬衣加上深蓝色长裤，女士以淡米色套裙为主，这肯定是最
保险的搭配。
（四）体现个性化
代表职业：文案策划
相关行业：媒介、广告业等。
缘由：从某种角度上讲，这些行业对正装的要求不是很严格，随意性很大，正装可以很本色，张扬自己
的个性和创造力，对于颜色也没有什么固定的要求，同色系、不同色系均可，可以很正式，也可以很自
由。
正装搭配宝典：个性化商务装必须要体现个性两个字，一般正装刻板的色调和款式肯定不是他们的最爱
，随意的西装搭配稍微夸张的配饰：项链、手镯、腕表。
四、其他细分
以上按性别、季节和各种类型的划分肯定不能满足广大消费者的需要，有些顾客的体型偏胖或矮小，
那些按尺码走的正装对这些特殊群体肯定不合适，或者有些更潮更前卫的人不满足那些刻板的商务正装
，到底怎样才能符合那些“挑剔者”的胃口呢？
其实，这并不困难。卖家只需改进自己的模式，提供“量身定做”的正装即可满足他们。所谓量身定做
就是顾客自己说出他们想要的款式和型号，按照他们偏好的需求性，为他们量身定做属于他们的正装，
这样就能吸引越来越多的顾客购买正装，而不是在为“特殊场合应该穿什么？”这种问题而苦恼了。
