清大康洁校园水机市场开发

1． 封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息来源与广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成一贯较为封闭但却活跃的市场消费市场，也就是消费圈内的口碑，是利于关系营销手段的重要市场。 2． 容量大。资料显示，随着我们高等院校近年来的连续扩招，规模不断壮大，截止2005年，我们高等院校的在校人数超过1600万，如果有20%学生喝我们的水，一人一年10元，那一年就是3200万。如果一个城市有20所高校，每个高校按1万人计算，如果每个人每天喝水1元，那一年就是7300万的市场。如果有20%的人喝我们机器造的水就是1460万。所以高校将是一个非常大的市场。对于我们来说，也就意味着一个巨大，高素质的新型消费市场的形成，也将占据消费时常不可忽视的一个巨大份额。 3． 开发成本低。目前，校园市场是个空白，抢占校园市场很容易，成本也很低。 4． 集中性。校园的消费集中，企业能够通过各种活动进行宣传，这样花费的成本很低。而且，有效的信息传达也比在校园外市场上更迅速直接。 5． 延续性 。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。我们占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，一脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和青年消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费力量的 力量。 6． 文化的独特性。高等学校的文化即使校园文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生呆的大学学生热衷于各种时尚潮流的“文化娱乐”方式，以次作为彰显自身个性的方式，这些也预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高小文化在普及的过程中，也将引发新一轮消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化存在的现象，并将全国各个院校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽