对待被低价格吸引的心理沙盘游戏客户

孙总是来自安徽蚌埠的合作伙伴，合作超过3年了，3年来合作过的项目超过20多个，其中 

 心理沙盘游戏设备是重要的一款产品。

周末跟我聊心理咨询室设备配置，顺便谈到了心理沙盘游戏配置上，感叹这两年心理沙盘游戏的利润空间室越来越低。用孙总的话说，心理沙盘的价 格低到让利润到了跟纸一样薄的程度了。特别是有些客户当面沟通的很好，但是回头网上一查，总会有价 格比我们报的更低的心理沙盘厂家存在，也就是他们提供的心理沙盘游戏设备价 格更低，因为价 格的原因客户就走了。

总是遇到被低价 格吸引走的心理沙盘客户么办呢？孙总问我这个问题，我一时也不知该么回答。这种被低价心理沙盘游戏价 格吸引走的客户是经常遇到的，不止在心理沙盘游戏产品上，其他的心理咨询室设备中也是如此。

我们只能说，不可做尽今天下生意，至于追求低价心理沙盘游戏的人，我们既然不能满足他们，那就不是我们的客户。好利润空间，给属于自己的客户提供物有所值的心理沙盘游戏设备。

用低价来做市场，心理沙盘游戏只能越来越差，这个差不单单是产品质量，包含售后及后续的技术支持、研发投入上都会存在问题。

我们的心理沙盘：

1、支持导入3D模型，集成沙具不少于2500个，形象丰富，可以像玩游戏一样，体验游戏过程的同时进行心理测试及心理辅 导；

2、茶几式触控机，42寸，总高64cm,无限接近实体心理沙盘外形；

3、2500个心理沙具让数字沙盘软件跟实体心理沙盘无缝对接，推动数字心理沙盘的化进程

4、创造性的沙盘游戏开始于可自行选择的10个不同式样的沙盘场景；

5、统计数据详实，涵盖沙具拖放移动、眼动路径分析、沙盘意象，具备拍照、屏幕录制等功能，所有动作甚至表情都可以被追踪记录，为完备的沙盘报告做好基础搭建；

让那些提供低价心理沙盘游戏的公司继续低价吧，我们可以提供具有高附加值的心理沙盘游戏，比如家庭版的心理沙盘游戏或者幼儿沙盘游戏。

对于做心理咨询室设备的孙总来说，面向家庭的心理设备还是不大感兴趣。但是我拿这个例子来说明的问题他是理解的，来着不拒，往者不追，也应该成为心理沙盘游戏及所有心理咨询室设备面向客户的一种态度。